Business Developer senior H/F

À propos de l'entreprise

Vidaya, une société d’édition de logiciels et d’intégration de services technologiques dans le B2B.

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Description du poste

Vidaya, société d’édition de logiciels et d’intégration de services technologiques, recrute pour développer son activité auprès des moyennes et grandes entreprises en Algérie. Votre priorité : conquérir de nouveaux clients, puis développer durablement les comptes ouverts. Le poste est basé à Alger. Vous devez résider à Alger ou dans ses environs et être disponible pour des déplacements professionnels selon les besoins.

Tâches du poste

• Vous dépendez directement du CEO et du CTO. Un référent Product Manager vous accompagne dans la compréhension de la stratégie produits, du positionnement et de la feuille de route. Vous contribuez à la construction de l’activité commerciale d’une jeune société. Votre mission :
• Prospecter activement, identifier les décideurs et créer des opportunités commerciales qualifiées.
• Comprendre les enjeux des clients, les sensibiliser aux usages et bénéfices des solutions, et construire une proposition de valeur adaptée.
• Piloter le cycle de vente : découverte, présentation, proposition, négociation et conclusion, en coordination avec les équipes techniques.
• Préparer et coordonner les réponses aux appels d’offres publics ou privés.
• Fidéliser les clients, développer les comptes et proposer des actions ou partenariats pour ouvrir le marché.
• Tenir le CRM à jour, suivre les opportunités et les résultats, et concentrer vos efforts sur les actions créatrices de valeur.

Compétences requises

• Bac +4 ou Bac +5 : formation commerciale orientée systèmes d’information ou technologies, ou formation d’ingénieur, quelle que soit la spécialité. • Au moins 5 ans d’expérience commerciale B2B dans l’édition de logiciels ou les services technologiques, avec des résultats démontrables en prospection et en vente. • Plusieurs expériences de réponse à des appels d’offres publics ou privés, avec une contribution personnelle identifiable. • Culture technique permettant de comprendre les besoins, de dialoguer avec les experts et d’expliquer simplement la valeur d’une solution. • Aisance avec les dirigeants et responsables d’entreprise : CEO, DSI, DAF, DRH, achats et directions métiers. • Être véhiculé : le candidat doit disposer de son propre véhicule pour ses déplacements professionnels.

Niveau d'études

Master (Bac+5)

Langues

Ce que l'employeur attend

• Vous êtes autonome, dynamique, proactif et force de proposition. Vous savez persévérer, apprendre des difficultés, prioriser et réorienter une démarche peu productive. Votre curiosité, votre envie d’apprendre et de partager, votre écoute et la qualité de vos présentations inspirent confiance et crédibilité.

Ce que l'entreprise propose

• La rémunération comprend un fixe et un variable non plafonné, calculé en pourcentage des ventes réalisées, selon des modalités de commissionnement définies à l’embauche.
• Les frais liés à l’usage du véhicule personnel dans le cadre professionnel sont pris en charge : indemnisation du véhicule et du carburant (essence).